売り込まなくても売れる！－実戦編　トップ１％の営業マンから生まれた「高確率セールス」－の通販ならネットオフ！

「お願い営業」は、もうしなくていい！日本の実情に即した「Ｑ＆Ａ」が満載で、わかりやすい！賛否両論。話題沸騰。日本の営業に激論を呼んだ「衝撃のベストセラー」第２弾が、ついに登場。

目次 ：高確率セールスは「トップ１％の営業マン」から生まれた！；売り込まない、説得しない。まったく新しい営業法；アメリカおよび日本での高確率セールスの実践事例；どのマーケットへ向けて売るのか？；スマートな見込み客発掘法―「低確率な見込み客」を除外するプロセス；シンプルかつ強力なオファーのつくり方；お客から抵抗されないオファーの伝え方；オファーへの反応に対するムダのない対処法；高確率な見込み客と会えるアポイントメントの取り方；かけ続けるほど成約率が上がる見込み客発掘電話；見込み客発掘全般に関する質問；商談に臨む―はじめからすべてがクロージング；人は「信頼と尊敬」で買う―「信頼と尊敬を確認するプロセス」；買わない客をいち早く見極める―「発見／除外」の質問；すべてを話し尽くす―「満足条件」を設定する；大企業相手でも、売り込まなくても売れる！

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