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誰もが諦めた商品が突如、売れ始めた。その営業手順を一挙公開!多くの営業チームを救った驚異の実務ノウハウが、ついに書籍化!

目次 ：プロローグ ゼロから市場開拓の「勝者」になる(頑張っても売れない時代の営業の仕組みづくり;顧客を見るな!市場を見ろ! ほか);戦略1 競争せずに売上が伸びる市場を「狙う」(独壇市場を築き、高収益体質になる;自社の優位性を明確にする ほか);戦略2 強い影響力を持つインパクトユーザーを「決める」(購買心理を読み込み、狙った見込客を着実に射止める;インパクトユーザーへの営業体制を設計する ほか);戦略3 影響力ある販売実績を武器にして「拡げる」(波及戦略が成功する3つの条件;強固な拡販体制を整える ほか);エピローグ 波及営業で事業を飛躍させる(市場創造力=企業生命力;真の事業繁栄のために ほか)

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