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本書は、競争優位に立つための一つの手段として「情報化戦略」といった立場から販売管理を見直すもの。具体的には、「パソコンの有効活用」を前提にしています。
目次 :第1部 入門編(販売活動をとりまく諸環境;販売管理システムの導入;情報化戦略に欠かせないコード ほか);第2部 実用編(戦略的視野に立つ分析手法;売上を予測する;売上をZグラフで管理する ほか)
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