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相手の心を見抜き、どこに妥結点を見出すか、交渉のプロがそのプロセスと独特のセオリーを伝授します。
目次 :第1章 相手と向き合う「交渉力」が必要な時代;第2章 交渉前に知っておくべきこと;第3章 事例に学ぶ交渉の極意;第4章 営業活動としての交渉の基本;第5章 成約後に何をすべきか
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