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組織は顧客ニーズを素早くとらえる顧客タイプ別になっているか？営業マンは顧客との関係を深め、拡大しているか？営業部隊をサポートする情報システムができているか？「強い営業」の条件とは？顧客についていけなくなった営業の制度疲労にメスを入れ、営業力を強化する考え方と手法を説く。営業と経営学の立場から分析した初の書。

目次 ：第１章　営業の制度疲労；第２章　機動営業の体制づくり；第３章　顧客関係を見直す；第４章　強い営業マンに必要な能力；第５章　機動営業活動をデザインする；第６章　機動営業を支える情報基盤づくり；補論　競争優位基盤としての営業力；エピローグ　総合力としての機動営業

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