営業リーダーは、売り上げを伸ばせる部下を育てなさいの通販ならネットオフ！

営業リーダーの役割は、「部下を通じて」売り上げと利益をあげること。だから市場で通用する営業マンを育て、部下たちの心に火をつけることができるかどうか、そこに営業リーダーの価値がある。本書は架空の企業を舞台に、部下たちに提案営業を指導する営業リーダーの視点で、ミーティングの仕方から商談でのＯＪＴなど部下育成のための方法を、理解しやすい物語形式で描いていく。

目次 ：第１章　営業リーダーの致命的な失敗；第２章　ビジネス書を参考に部下の指導法を考える；第３章　提案営業を分析する営業リーダー；第４章　営業リーダーは、指導のための特訓を受ける；第５章　営業コーチングを開始した長い一日；第６章　営業リーダー会議での報告

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