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セールスマン育成の第一人者が語るチーム作りとは！週刊「保険情報」人気コラムが一冊に集約。チームの力を底上げし、顧客の課題を効果的に解決する。

目次 ：第１章　人材の採用について（ヘッドハンティングと一般募集の違い；感性のある人が実力を持ち合わせる；採用の心得と採用の決め手となるもの　ほか）；第２章　人材育成について（「自ら定めた目標に対して、自らの意思で行動していく人」を育てる；人材育成の４つのステップ；オン・ザ・ジョブ・トレーニング（ＯＪＴ）の必要性　ほか）；第３章　モチベーション・マネジメント（人がモチベートされるメカニズムについて；組織の摩擦は相手の立場に身を置き、愛の力で解決する；マネージャ―に求められるパワーパートナーの精神　ほか）

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