営業改革のビジョン－失敗例から導く成功へのカギ－の通販ならネットオフ！

ＫＫＤ（経験・勘・度胸）だけでは×（バツ）。儲けるための理論と仕組みが会社を変える。

目次 ：第１章　営業改革とは何か（営業改革がめざすもの；なぜ営業改革か；営業改革のためのチェックリスト）；第２章　失敗の事例（１）使われないデータベース（情報システムを利用した営業；データベース営業の難しさ　ほか）；第３章　失敗の事例（２）機能しないチーム営業（なぜチーム営業は注目されるのか；内部調整の問題；チームと外部との調整問題）；第４章　失敗の事例（３）難しいプロセス管理と標準化（「考える営業」のベース―プロセス管理；なぜアウトプット管理から抜け出せないのか　ほか）；第５章　失敗を成功へと導くカギ（組織に潜む四つの問題）

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