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一見マッチョなDIY(日曜大工)業界でも、すでに顧客の過半数が女性―会社でも家庭でも、消費の意思決定の大半は、女性が握っている!どうすれば女性消費者をとらえられるのか?「買う決断に至るまで」の思考と行動を徹底解剖、新しいアプローチを提唱する。
目次 :第1章 究極のステレオタイプ―なぜ企業は、一〇代の男の子みたいな対応しかできないのか;第2章 目に見えるアプローチ―正面から「女性」印を掲げるマーケティング;第3章 透明なアプローチ―「女性」を感じさせないマーケティング;第4章 女性心理の分析―複雑な女心を科学的に理解する;第5章 世代別に見た女性の特徴―Y世代からシニア世代まで;第6章 ライフステージと役割―購買行動に影響を及ぼす、世代を超えた共通性;第7章 イン・カルチャー・マーケティング―新興マジョリティ層の購買行動を読み解く;第8章 学習曲線とライフステージ―新しい関係を始める絶好のチャンス;第9章 オンライン戦略―ネット好きな女性との付き合い方;第10章 eマーケティングのコツ―オンライン調査で女性のニーズを解明する;第11章 パートナーとして囲い込む―女性顧客に協力を仰ぎ、同盟を組む
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