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ロジックはビジネスの武器。だからこそ、ロジック力、プレゼンテーション力、そして交渉スキルを鍛えてきた。しかし、地位、権力、資金力、販売力、企業規模といったパワーが自分よりも強い相手は、必ずしもロジックだけで説得できるわけではない。相手の共感を呼び込み、共通の目的を見出し、最後にロジックで説得する。このプロセスに相手を巻き込めば、必ずゴールは見えてくる。その鍵を握るのが、ゼロベースの視点から状況マネジメントを捉える“コラボレーションの４Ｐメソッド”だ。本書では、協働で新たなモノを創造するプロセスに必要な「思考と技術」を解説する。それが、最後にビジネスの信頼を生み出し、かかわった者すべてが進化・成長するコラボレーションにつながる。

目次 ：第１章　コラボレーションの本質へ（なぜコラボレーションが求められるのか；コラボレーションを実現する状況マネジメント　ほか）；第２章　共感を得る（共感は難しい？；「そうですね」と言ってみる　ほか）；第３章　ゼロベースで考える（相手の視点を自由にする；コラボレーションの４Ｐメソッドとは　ほか）；第４章　説得をする（理由を明快にすること；説得の構造　ほか）；第５章　総合演習（和菓子の老舗「くまや」のオンラインショップ開設；時計メーカー「フィガロ社」の販路戦略　ほか）

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