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受注はアプローチ準備とヒアリングで100%決まる。落としたい企業は14営業日目にアプローチ。役員は最初の25秒のトークが勝負。550以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。
目次 :1 法人営業の勝者になる!;2 バイブル1 成功の50%はアプローチ準備で決まる;3 バイブル2 ヒアリングは「営業の肝」;4 バイブル3 企画立案は「聴く力」で差がつく;5 バイブル4 プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に;6 受注に成功する営業業務のゴールデンルール
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