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営業とは戦争である。もはや、個々の営業パーソンに依存する戦い方では勝利は得られない。自社独自のバトル・ドクトリンを築き、ライバルと顧客に対する優位性を確保せよ。
目次 :第1章 もはや今の営業のやり方では勝てない;第2章 覇者となる新しい営業のビジネスモデル;第3章 「営業」から「戦略営業」への変革を実現せよ;第4章 組織としての営業の戦い方をつくれ―自社流バトル・ドクトリンの構築;第5章 営業部隊一人一人の士気高揚を図れ;第6章 計画・実行の統御;第7章 顧客にどう見られているか―認知と評価;第8章 戦略営業の実現に向けて
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