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日本を代表する「売る力」を持ったトップ経営者たちのメッセージ、心理学やロジカル・シンキングを駆使した最先端の営業理論、優秀な営業職と、うまくいかない営業職、その行動パターン事例研究…。あなたの営業スタイルを進化させるヒントが、本書の中に用意されています。
目次 :第1章 書き下ろし 宋文洲「沈思黙考宣言」(さようなら「まだ変わらない営業マン」の皆さん);第2章 トップ経営者が語る「売れる営業」の哲学(「君は死んだノラ猫を売れるか?」;ノルマ必達部下が育つ「見える化」マネジメント ほか);第3章 身に付けていますか?営業マン最強のスキル(これが「いつも売れる人」の思考習慣だ;「五つの壁」克服法 ほか);第4章 「右肩上がり営業マン」の行動パターン(「紙芝居」営業マン;「電話ハガキEQ」営業マン ほか);第5章 「ジリ貧営業マン」の行動パターン(「上司絶対服従」営業マン;「機会ロス」営業マン ほか)
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