営業の問題解決スキルの通販ならネットオフ！

単に自社の商品やサービスを顧客にうまく売り込めば成長できる時代は終わった。顧客の業績を向上させるために何をすればいいのかを考え、行動し成果につなげる―価値提供―これができてはじめて今の時代に求められる営業といえる。価値提供ができる営業とは何かを理解し、そのスキルと人間力を身につける。問題解決のカリスマ講師が、営業の現場で使える独自のノウハウを紙上で伝授。

目次 ：なぜ、今、「価値提供の営業」なのか；価値提供の営業スキルを身につける（顧客を理解し、顧客の問題解決に何ができるかを考える；自社を理解し、優位性に自信を持つ；メッセージを伝える仕掛けを考え、価値を伝達する）；価値営業成功の秘訣は「人間力」にある；自己改革の強化プログラム；価値提供の営業・演習編

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