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初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場!世界的グルが書いたダイレクト・マーケティングの奥義。
目次 :第1章 書く前の準備(書く前にするべきこと;書き方は独学でも身につく ほか);第2章 書く手順(お客を「しっかり」理解する;提供するものを「しっかり」理解する ほか);第3章 汎用性が一番高いセールスツール(有望な見込客を集める;テレマーケティングをサポートする);第4章 百万ドルの秘訣―「連続」「繰り返し」の効力(期間を設定して集中的に取り組む;秘訣―連続したセールスレターを書き上げる);第5章 「ハイテク」セールスレター(ファクス;ファクス情報サービス ほか)
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