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営業を楽しむためには?単発的に売るのではなく、継続的に売れるためには?そのために実践したノウハウを公開。
目次 :1章 誇りを失った営業マンたちへ(営業マンの真価が問われる時代になった;あなたは営業をいやいやしていないか? ほか);2章 「イメージ営業」で勝負しろ!(「イメージ営業」でお客さまをその気にさせろ;「事例」を使うときは業種に気をつけろ ほか);3章 「仮説」「キーマン」が営業の二大ポイント(自分がお客になれば営業が見えてくる;「仮説営業」を心がけろ ほか);4章 仕事の最高の報酬は仕事だ(一つの成果が次の仕事を生み出す;「紹介ネットワーク」で営業を広げろ ほか);5章 営業マンの宝は「人脈」だ(お客さまの悩みにビジネスチャンスがある;「相談係」からビジネスパートナーに ほか)
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