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営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。

目次 ：第１章　法人営業に必要とされる心構え（とにかく初回面談が勝負；「舐められちゃお終いよ！」　ほか）；第２章　中小企業経営者の理解とアプローチ（中小企業経営者の特徴を理解する；中小企業経営者の悩みを理解する　ほか）；第３章　中小企業開拓に必要なノウハウ（社長の期待と経理・財務・総務担当幹部の期待；企業からの値踏みと企業への値踏み　ほか）；第４章　成功するためのプラスワン（飛ぞ込み営業へと飛び込んだきっかけ；飛び込み営業を実践して　ほか）

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