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あなたは自分勝手な交渉の仕方をしていませんか？交渉の基本は、相手と自分のメリットの両立をめざすことです。本書では、システム構築の現場で使われる交渉スキル、人のタイプに合わせた交渉方法など、実践的な「交渉術」を一挙に掲載。交渉術を正しく活用し、交渉相手との間に“Ｗｉｎ‐Ｗｉｎの関係”を築きましょう。

目次 ：第０章　イントロダクション；第１章　なぜ交渉が求められるのか；第２章　交渉の基本プロセスと必要スキル；第３章　交渉の現場ノウハウ；第４章　タイプ別交渉法；第５章　交渉成功の極意；交渉の論理性について考えよう！

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