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百戦錬磨の米国トップセールスマン、ギトマーが贈る、シリーズ第2作!どこで、誰に、どう言うべきか、なにをするべきか、いかにやるべきか―。お客様を獲得して、契約にたどり着くまでに必要なお答えは、すべて本書に。
目次 :第1部 成功に近づくために自分を磨く;第2部 チャンスをつかみ、アポをとる;第3部 営業マンとして勝ち残るために;第4部 営業に必要なスキルの構築―一度にひとつずつ;第5部 友人関係を築き、信頼関係を築き、推薦をもらい、再注文をとる;第6部 あなた自身のブランドを確立する;第6.5部 最後にもうひとつ!
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