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「デキる営業マン」が「伸び悩み営業マン」に明かすマーケティングの秘密の作戦。「売り込み」をやめた瞬間、お客のほうから寄ってくる。

目次 ：第１章　お客さん獲得目標―アポイントと見込み客はどれくらい必要か？；第２章　市場を絞る―すべてのひとを相手にすることはできない；第３章　提案―適切な見込み客を見分ける；第４章　広告―いつ、どのようにして『提案』を売り込むか；第５章　お客さんデータ―未来のビジネスのもと；第６章　フォローアップ―見知らぬ人をお客さんに変える；第７章　サクセス・ストーリー―売り込みをやめた瞬間、お客のほうから寄ってくる；得するヒント―一歩ずつ始めるマーケティング・プランづくり

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