街の不動産屋さん、“待ち”の経営から抜け出すの通販ならネットオフ！

「午前中の客は、まだ決めない」―朝から何軒かの不動産屋を回り、いくつもの物件を見てヘトヘトになったお客様が「よし、もう一軒回って、それでも無ければ今日はおしまいにしよう」と、重い足を引きずるようにして店に入って来る―それが“一七時の客”。しめた！今日はツイている、ウチで決めてくれるぞ！…本書は、そんな“受け身の営業”から脱したいと考える不動産屋さんのための本です。

目次 ：第１章　「だから不動産屋さんは苦手です」（好かれる不動産マン、嫌われる不動産マン；お客様は何を求めているか　ほか）；第２章　ネット不動産はこう使いこなそう（ネットで買い物をする人たち；選ばれるホームページであるために　ほか）；第３章　“顧客化”への道（やみくもな集客からの脱皮；衝動買いをしないお客様　ほか）；第４章　『＠ドリーム２０００』って何？（『＠ドリーム』の誕生まで；『＠ドリーム２０００』で何ができるのか　ほか）

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