ついこの店で買ってしまう理由（わけ）の通販ならネットオフ！

スターバックス、マクドナルドなどのコンサルティングで知られるパコ・アンダーヒル氏が、世界中の売場を調査して見つけた「売れる店の法則」とは？すぐに実行できる店づくりの秘策をイラスト入りで解説。ＰＯＰのつくり方、買い物カゴを置く位置など、意外なほど小さな工夫がお客さんの心をつかみます。

目次 ：１　今、買い物はどう変化しているのか（二一世紀のパラダイム・チェンジ；世の中・生活者の七つの変化を知る；二一世紀のマーケティングツールとは　ほか）；２　つい買ってしまう法則（入口をコントロールする；商品を生活シーンの中に置く；「初めの一歩」をつくり出す　ほか）；３　「法則」はリサーチから始まる（購買転換率―売場に来たお客のうち何人が買うのか？；販促物の接触率―販促物はどれだけ効いているのか？；カタログの接触状況―カタログはどのように読まれている？　ほか）

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