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営業の中身・営業のやり方は、会社が決めなさい!「売れる」ノウハウをツール化すれば、営業現場は劇的に変わります!誰でも使えて売上が上がる、単純明快なツールとその使い方をリアルに紹介。
目次 :売れるノウハウをそのまま武器(営業ツール)にする!;第1部 成功ストーリーを一枚のシートに落とし込む(知らないものは買えません!「ナビゲーションシート」;キラーツール「1シート提案営業」);第2部 攻撃目標に対するピンポイント提案(本当に武器になる「提案書」とは?;営業マン全員が正しく商品説明をしていますか!);第3部 ツールによる売上アップの実践(武器の展開・多彩な用途;売上成果を確実にする武器(営業ツール)の活用方法;会社の営業改革の進め方)
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