小さな会社が営業でＮＯ．１になるランチェスター営業戦略の通販ならネットオフ！

弱者は「差別化」して「1点集中」して「NO．1」。売り方が分かれば、強者に勝てる。

目次 ：第1章 基礎編 ランチェスター戦略の基本(ランチェスター戦略とは何か?;「ランチェスター第一法則・第二法則」とは?;ランチェスター法則の結論; ほか);第2章 実践編 NO1になるための営業戦略(弱者は「差別化」して「一点集中」して「NO1」!;弱者の基本戦略=差別化;一点集中こそが最も効果が高い ほか);第3章 姿勢編 NO1になるために営業のやり方を見直す(話す前に聞く;話す前に書け;伝わる話し方―PREP法と5W2H ほか)

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