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低金利競争から提案力競争へ変化する住宅ローン営業とは。実務経験豊富な著者が推進手法をくわしく解説。ケーススタディ付きで実践力アップ。

目次 ：序章 住宅ローンのニーズを探る(最近の住宅販売事情;民間金融機関の住宅ローンの傾向 ほか);第1章 住宅ローン推進のための基礎知識(住宅ローンの供給チャネルと各種商品性―住宅ローンの金利・返済方法;住宅ローンの供給チャネルと各種商品性―公的ローンと商品性(住宅金融支援機構、財形、自治体ローン) ほか);第2章 新規住宅ローン推進の実践(集客方法のポイント―顧客の属性把握および抽出、アプローチ;集客方法のポイント―住宅・販売事業者との連携 ほか);第3章 借換え住宅ローン推進の実践(借換え市場の現状;借換え営業推進対策 ほか);第4章 ケーススタディ(基本編 ケーススタディ―新規ローン営業推進の全体的な流れ;基本編 ケーススタディ―借換えローン営業推進の全体的な流れ ほか)

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