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そのまま使えるトークが満載。きっかけづくりから提案に至るまでのトーク展開&要点が分かる。
目次 :1 経営者の心をつかむアプローチトークの要点7カ条;2 話材発見のための事前調査と訪問時の目のつけどころ;3 こんなアプローチトークで資金ニーズをキャッチしよう;4 最近注目の話題を切り口にアプローチしてみよう;5 取引先の財務面に着目したアプローチトークの展開法;6 こんなトークをきっかけに融資提案を成功させよう
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