９９％断られない営業の仕組みの通販ならネットオフ！

「検討します」「考えておきます」という言葉が大嫌いな営業マンが考え出した「つなげる営業術」。営業のゴールは契約ではない!2013年度MDRT成績資格終身会員による「すべての営業に役立つ一冊」。一般的商談サイクルに沿って「断られない仕組み」を解説。

目次 ：第1章 マインド―営業マンの必須条件;第2章 テレアポ―目的は会うことのみ;第3章 アプローチ―一般論で問題提起;第4章 FF(ファクト・ファインディング)―真のニーズを喚起;第5章 プレゼンテーション―商品を当てはめるだけ;第6章 クロージング―決めるのは常に相手;第7章 紹介依頼―ここが本当のゴール

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