言葉ひとつで「儲け」は１０倍！の通販ならネットオフ！

ビジネスにおける「言葉」をテーマに、販売心理の視点から即効性のあるフレーズや記憶づけの理論を解説。営業、広告、アフィリエイト…パッと目にとまる、思わず買ってしまう、すぐに誰かに教えたくなる“言葉づかいの法則”

目次 ：序章 相手の脳がYESと反応する“販売心理学”って何?(お客様に「買わせる」ではなく、お客様に「合わせる」;「どう伝えるか」ではなく「どう感じさせたいか」 ほか);1章 営業トーク―思わず買ってしまう言葉づかいの法則(すべての営業は最終目的までの「お膳立て」である;思わず追加で購入してしまうクロスセルの技術 ほか);2章 広告・チラシ・ポップ―パッと目にとまる言葉の仕掛け(「2倍」「W」「2分の1」「倍返し」…の言葉に惹かれるのはなぜか;「だから」をいかにうまく使うかが売れるかどうかの「鍵」になる ほか);3章 セールス文章―惹きこんで購入させる話の展開(セールス文の基本は読み手の気持ちを「下げて、上げて、急がせる」;「商品購入前の悲惨さ」と「商品購入後の幸せ」をドラマチックに演出する ほか);終章 心が開けば、財布が開く(人間の欲求を知ればおのずと言葉は浮かんでくる;「人間らしさ」を刺激して心を振り向かせる ほか)

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