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目次 ：A 特長―提供するモノの特長をより効果的に伝える;B 気づき―あなたの前にいるお客さまに気づきを与える;C 強調―優れている部分をより際立たせて効果的に伝える;D 人気―お客さまから熱烈に支持されていることを表現する;E 感情―お客さまの感情をとことん刺激する;F リアル感―数字を活用してより現実的に表現する;G お得感―お得感を強調してお客さまを刺激する;H 標的(ターゲット)―ターゲットを絞って特長を際立たせる;I 誘導―目的とする行動へとお客さまを誘導する

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