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9割の営業マンがまだやっていない「数字」の使い方!統計分析のスキルでも財務会計の知識でも、難解なエクセルの関数計算でもない、営業マンにぜひ身につけてほしい14の数字活用術を解説!

目次 ：第1章 数字を使って成果を出せる営業マンになる!(多くの営業マンが「数字」を勘違いしている?;「営業マンの信頼」は、なにからできている? ほか);第2章 成果を出せる営業マンになるための数字活用術・社内編(数値計画は「掛け算」で具体的な目標へと落とし込む;ポジティブとネガティブの2つのシナリオを用意する ほか);第3章 成果を出せる営業マンになるための数字活用術・社外編(相手にとっての「キラーナンバー」を探る;数字を使って「会話の軸」を変える ほか);第4章 もっと成果を出せる営業マンになるための5つの数字活用術(わからない数字は、ざっくり「規模感」をつかむ;「前年比」や「前月比」を目標に使わない ほか)

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