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大多数のスタートアップが、革新的な製品を作りながらもニーズに応えられずに倒産してしまう。その原因は製品開発のみに集中し、市場作りを怠っていることにある。本書では新規事業の典型的な失敗パターンを回避し、大企業へと成長するための経営手法「顧客開発モデル」を紹介する。

目次 ：第1章 大失敗への道:製品開発モデル;第2章 確信への道:顧客開発モデル;第3章 顧客発見;第4章 顧客実証;第5章 顧客開拓;第6章 組織構築

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