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在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。

目次 ：第1章 営業マンには即決以外の道はない(営業マンの仕事とは、「即」決断させること;お客様の「考えます」を信じてはいけない ほか);第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ(すべてはクロージングのためにある;アプローチとは「心の玄関」を突破すること ほか);第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション(商談に臨むためには、徹底的な練習が必要;プレゼンテーションはクロージングの伏線を張る作業である ほか);第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング(「即決」のためのクロージングとは?;営業マンは「クローザー」である ほか);第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方(心を鍛えて「即決営業メソッド」を使いこなせ;即決型営業マンがもつべき十のアイデンティティ ほか)

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