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日の丸規格の国際標準化で欧米相手に連戦連勝。ソニーの天才交渉人の痛快ビジネスノンフィクション。JR東日本・ソニーのSuica(フェリカ)、デンソーのQRコード、東京電力の超高圧標準電圧UHV、この標準化を勝ち取った男は、交渉の舞台裏で何をしたのか?

目次 ：第1部 交渉人修行時代(電子部品CALSという受託事業;不思議な国家事業ユニバーサル・リモコン;副業の翻訳で稼ぐ);第2部 欧米勢と激突する(技術渉外部の危機;デンソーQRコードの標準化作戦;交渉人もつらいよ);第3部 非接触ICカード戦争の真実(Suica=フェリカの孤独;見事に決まった裏技;最後の昇格―五七歳の夏);第4部 交渉の達人(小型光ディスクフォーマット;IBM対マイクロソフト;常識への挑戦);第5部 失敗しない交渉のコツ(取引材料の準備;マイノリティーを自覚する;失敗しない交渉手順チャート)

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