リスク管理の視点で進める法人開拓の通販ならネットオフ！

「良い担当者に出会えた」と言ってもらえるために…。経営者の参謀的立場を確保し、保険セールスの土台を築こう!財務的な視点、商流的な視点から取引先にリスク喚起を促せるスキルを習得!

目次 ：第1章 営業の心構えと経営者の理解(金融営業に必要な心構え;経営者の関心事は何か ほか);第2章 保険営業に求められる財務諸表の知識(財務諸表から考えるリスクの理論値);第3章 事業承継対策と保険の活用(事業承継対策と保険の必要性;節税対策と保険活用のトーク展開);第4章 業種別・商流の特徴と経営者の関心事(製造業;建設・土木業 ほか)

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