キッシンジャー超交渉術の通販ならネットオフ！

ビジネス交渉、外交、裁判に活用できる「史上最高の交渉者」の奥義に学ぶ。

目次 ：1 キッシンジャーはどのように交渉したか―南部アフリカの忘れられた事例(交渉戦略を練る;戦略から実行へ;南部アフリカ作戦の成果と巧みな交渉に学ぶ);2 ズームアウト(戦略―広い視野からの交渉;現実主義―合意・不合意のバランスを調べる;ゲームを変える―合意・不合意のバランスを形成する;多国間交渉の難しさ―複雑な交渉を組み合わせる);3 ズームイン(キッシンジャーの対人アプローチと戦術;交渉相手の心を読む;親密さとつながり;提案、譲歩、建設的曖昧さ;粘り強さ、勢い、シャトル外交;秘密主義、集中管理、個人プレー;ヘンリー・キッシンジャーの交渉術の核心);まとめ―交渉者キッシンジャーからの重要な教訓

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