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東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが、自身の「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開!営業を科学する。

目次 ：第1章 営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる;第2章 情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」;第3章 お客さまとのズレを解消する「4つの力」;第4章 お客さまを深く理解する「質問力」;第5章 お客さまに必要とされるための「価値訴求力」;第6章 お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」;第7章 お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」;第8章 「ルート型」「アカウント型」で4つの力を発揮する

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