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ザ・キャシュマシーン-儲け続ける仕組みをつくれ!-の買取価格情報

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(2024年11月27日現在)

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カテゴリ
書籍
作者・アーティスト
リチャード・クラフォルツ/アレックス・クラーマン
発売年月日
2005/12/01
ISBN/規格番号
商品紹介 (TSUTAYAオンラインショッピングより)

創業以来順調に成長を続けてきたCGS社も、ここ3四半期は売上げが減少し、株価も大きく落ち込んだ。製品はいい。市場も健全で拡大している。社員も最高の人材が揃っている。にもかかわらず、売上げは減少し、マーケットシェアも失いつつある。問題は、間違いなく営業だ。かつてない苦境の中、マーケティング部門の責任者だった主人公ロジャーは、営業本部長を任せられる。前任者の横槍、なかなか結果が出ず、苦悩するロジャーだったが、同社の製造部門で成果を挙げていたTOCのコンサルタント、バリーと出会い、販売・セールスプロセスにTOCの手法を応用することを思いつく…。ベストセラー『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かしたストーリー。


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