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営業計画には戦略が不可欠。営業計画を５つのカテゴリーに分ける。確率論から行動計画を立てる。やるべきことをスケジュール化する。目標の意味を考える。目標管理制度を再構築する。小さな成功体験を確実に積み重ねる。営業はコンサルタントたれ。

目次 ：１　いままでの営業活動を分析する；２　営業計画を立てる前に戦略を構築する；３　営業計画を立てる；４　目標管理を進める；５　営業活動を標準化する；６　情報技術で営業力を強化する；７　営業マネジメントを実践する

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