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部下をほめることは大切だ。コーチング理論も重要。しかし実践行動の手法がなければ営業マンは育たない。

目次 ：第１章　部下が育つ名コーチの条件；第２章　数字で管理する営業マン育成法；第３章　営業マン育成に使う簡単フォーマット；第４章　営業マンのやる気を引き出すトーク・コーチング；第５章　営業マンのタイプ別コーチング法；第６章　営業マンの適正な評価方法；第７章　営業活動に求められるＫＭの活用；第８章　成果が倍増する「チーム営業」の進め方

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