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新任マネジャーに求められる管理職としての役割・心得が理解できる。部下のやる気を引き出す具体的なノウハウを盛り込んでいる。できる部下を育成するためのＯＪＴの勘所を説明している。目標達成に欠かせないチームワークの強化法がわかる。部下の行動を管理するための実用的な帳票類を紹介している。

目次 ：１　営業マネジャーの役割；２　営業マンのモラールアップ；３　営業マンのレベルアップ；４　チームワークの強化；５　成績向上の支援活動；６　売上目標の作成と達成；７　重点業務の遂行

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