クルマ１０００台・住宅２００棟を売った男のだから売れない！営業の常識３３のウソの通販ならネットオフ！

本書では、営業マン人生２５年、具体的にいえば成長時代に始まりバブル期、そしてデフレ経済期という３つの時代にわたり、クルマ業界と住宅業界でトップの数字を上げ続けてきた著者が、自らの実体験をもとに、誤った営業の常識をとりあげ、それを乗り越えるためのヒント、セオリーを述べている。

目次 ：第１章　営業マンの常識は世界の非常識！？「営業の格言」７つの誤り（勝負の分かれ目は初回接客の一瞬にある；低額商品より高額商品のほうが売りやすい　ほか）；第２章　要注意、あなたの長所がダメになる！「性格・キャリア」７つの思い込み（お客様は「聞き上手」「話させ上手」を求めている；購買のカギはあくまでも商品の効用性にある　ほか）；第３章　古いやり方では生き残れない！「営業スキル」「営業教育」６つの勘違い（画一化された営業スタイルでは絶対に売れない；何よりも「契約力」をつけることが最優先　ほか）；第４章　ここが「売れる」「売れない」の分かれ道！「トップ営業マンの伝説」８つのウソ（表面上の数字だけに惑わされてはいけない；新規開拓と同時並行でやらなければ失敗する　ほか）；第５章　わかっていても、つい陥ってしまう！「営業戦略」「人材戦略」５つの落とし穴（売れない責任の８割は会社にある；ＣＳ営業のためのＣＳ営業になっては売れない　ほか）

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