社長！「儲ける営業」に変えましょうの通販ならネットオフ！

あなたの会社の営業部隊を「儲ける体質」に変える本。７つのポイントでみるみる組織を改善する。

目次 ：第１章　社長の「ビジョンと方向」が儲ける営業をつくり出す！（こんな営業会議は、今すぐやめだ！；社長の仕事は「ビジョンと方向」を示すこと　ほか）；第２章　儲ける営業戦略は「現場発想」から生まれる（「成果の出る方程式」で基本戦略を立てる；「成果の出る方程式」による自社分析　ほか）；第３章　数値計画を徹底的に見直して顧客層別の作戦を立てる（ＭＡＸ・ＭＩＮ予測で数値計画を徹底的に見直す；ＭＡＸ・ＭＩＮ予測を営業レビューに落とし込む　ほか）；第４章　評価制度を改革して会社を「儲ける体質」に変える（社長は評価制度改革の中心になれ；なぜ成果主義が失敗してしまうのか　ほか）

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