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ほんとうに効果のあがる戦略づくりとは。競合と自社の分析、個々の社員の動機づけなど、豊富なコンサルタント経験のエッセンスが詰まる。

目次 ：１　営業戦略の考え方；２　要所を押さえた現状分析；３　基本戦略の策定；４　実行戦略の策定；５　チャネル戦略の実際；６　社内営業部門の改善；７　人と組織のマネジメント；８　戦略の展開と定着；終章　そして戦略は実現される

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