営業チームの強化法の通販ならネットオフ！

買い手がますます賢くなる時代に最善な営業戦略とは何か。インターネットの進化、あふれかえる選択肢、グローバル消費市場、さまざまな環境変化によって、今日ほど営業が難しい時代はない。最新の理論から、最強の営業チームを構築する方法を探る。

目次 ：第１章　営業マネジャーの五つの役割；第２章　成果管理か、行動管理か；第３章　営業とマーケティングの壁を壊す；第４章　営業組織は事業ライフサイクルに従う；第５章　営業学習曲線のマネジメント；第６章　営業人脈を組織的に管理する；第７章　法人営業は提案力で決まる；第８章　営業の課題：売り手から買い手へのパワー・シフトを克服する；第９章　営業力の復活から改革は始まる

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