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優れた製品・サービスだからといって、売れるわけではない。成功するビジネスの基本方程式。

目次 ：第１章　顧客と製品をバランスよく創造する（成功するビジネスの基本方程式；追い付き追い越せの時代から、コンセプトと顧客を創造する時代へ　ほか）；第２章　「死の谷」を克服する（優れた技術だからといって、売れるわけではない―「死の谷」；なぜ、旭山動物園とアスクルは成功したのか―戦略　ほか）；第３章　顧客のボトルネックを発見し、顧客を創造する（わが社の強みと弱みを見つける―ＳＷＯＴ分析のワナ；どのロボット市場をねらうか―ＳＴＰと３Ｃ分析とＭＥＣＥ　ほか）；第４章　社長を説得し、プロジェクトをスタートさせる（ロボット事業の承認をもらう―説得と説明；ロボット事業のプロジェクトチームを編成する―組織と人的資源管理　ほか）；第５章　ビジネスの成功確度を高める（利益を出すために情報を分析する―エクセラー；トップとなる人材を探す―エグゼクティブ・サーチ）

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