「営業」で勝つ！ランチェスター戦略の通販ならネットオフ！

小が大に勝つ戦いのバイブル、ランチェスター戦略の第一人者が、御社の営業戦略を変える。営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける。

目次 ：第1部 ランチェスター戦略入門編(ランチェスター法則;弱者の戦略、強者の戦略;市場シェア理論;ナンバーワン主義);第2部 営業戦略編(3つの戦略課題;ルートセールス型・既存客営業の戦略づくり;新規開拓・案件セールス型の営業戦略づくり;成功する営業活動の「量」を知る);特別付録 シェアと利益の相関関係

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