営業マンは理系思考で売りなさいの通販ならネットオフ！

工学部機械科出身、口ベタ、人見知りのダメ営業マンを4年連続NO．1営業マンに変身させた方法とは…?「トーク設計図」「営業レター」でスマートに結果を出す。感覚で売るな、科学で売れ。

目次 ：introduction なぜ工学部出身の私が急に売れ出したのか?;1 トップ営業マンの真似をしてもダメな理由;2 理系思考のポイントは「パターン分け＆ルール化」;3 「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する;4 レターを科学的に組み合わせて「訪問しないで」フォローする;5 数的推理で効率を最大限に上げる「レスポンスレター」―営業レターの進化＆分類;6 結果を180度変える、商談・クロージングの「前後」関係;7 成長スピードが加速する理系的思考

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