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350社1000人超のトップセールス、マネジャー、経営者への徹底調査が明かす全業種共通・一流営業マンの行動法則。

目次 ：第1講 現状打破のためすぐにすべきこと―意外に見過ごしがちな六つの法則(営業マンが実際に営業する時間を増やす;営業マン育成に時間とお金を惜しまない ほか);第2講 トップセールスの行動法則1―売れ続ける営業マンは「ムダ」が少ない(効率の良い時間の使い方を追求する;会議の「ムダ」をなくす ほか);第3講 トップセールスの行動法則2―これが一流営業マンに共通するスキルだ!(相手の予想を上回るスピードで対応する;十分な準備をして商談に向かう ほか);第4講 チームをまとめ、人材を育てるために―営業リーダーに求められる七つのスキル(流れをつくり出す;営業マン一人ひとりに関心を示す ほか);第5講 組織として営業力を向上させるには―営業力強化のカギは「組織力」と「変革」(個人力より組織力を強化する;組織で売る ほか)

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