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ただのおじさんが、未経験にもかかわらず44歳で転職。入社以来たった10年で驚異の連続挙績460週を達成して、ソニー生命4000人のトップに立った秘訣とは?

目次 ：第1章 営業での成功は「紹介」なくしてありえない(四四歳で転職して、奇跡の「四六〇週」を記録した秘訣;「一件の契約」より「二件の紹介」のほうがはるかに大事 ほか);第2章 うまく話せない人ほど紹介は生まれる(「人間力が紹介を生む」はまったくの誤解;テレアポもロープレも下手くそだった「四四歳の新人」時代 ほか);第3章 アンケート用紙一枚で成績が劇的に伸びる(すべての課題を解決するたった一枚の「魔法のアンケート」;「長時間の紹介」より「契約の一瞬」が勝負のカギ ほか);第4章 楽しくなけりゃ、営業じゃない!(一流の人ほど仕事を楽しんでいる;営業を「楽しむ」ことなんて本当にできるの? ほか)

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