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フロントからクロージングまで知っておきたい営業のキホン。部下のやる気に火をつけるスゴい方法。営業マンをフォローするサポート体制の整え方。営業部門の課題を劇的に改善させる訪問営業の必携バイブル!

目次 ：はじめに―営業はフロント突破力とクロージング力で決まる;第1章 即決率50％を実現するために知ってほしい営業のキホン―なぜ、あなたの部下は契約が決められないのか?;第2章 クロージング、契約に至るまでの「フロント突破力」を高める方法―即決率アップは営業の冒頭部分が肝心と心得よ;第3章 即決率50％を実現するクロージングのスキルの身につけ方―精神論に頼らずお客様から「イエス」を引き出すテクニック;第4章 営業マンのやる気に火をつけるスゴい方法―売れる空気をつくり、モチベーションを上げる人材育成;第5章 即決率50％を超えるために大切な「心・技・体」―営業の仕事で大切にしたいこと;付章 経営者・経営幹部が営業現場に出る意義―営業マンを育てるために知っておいてほしいこと

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